我笑了：“呵呵……晴儿，不要发愁，困难像弹簧，你弱它就强，这个问题不成问题，有困难，我们就有解决困难的办法，既然前面的菜已经备好，那么，我来告诉你，怎么样把客人请来……”

晴儿带着信任的目光看着我，笑起来：“峰哥，我就知道你一定有办法的！”

我说：“如何招生的问题，我早就思考了很久了，我脑子里是基本有了方案的，只不过没有变成书面的东西！”

“那你赶紧说，我来记下来，到时候，我就按照你的方案实施！”晴儿说着去书房找来了纸和笔，坐到茶几跟前，看着我：“峰哥，请领导指点迷津，开始吧。”

我说：“行，我说，你记，记要点，然后，按照我说的，你安排人去实施，我觉得问题应该不大。”

“嗯……我的领导，我的后台老板，我的男人，说吧！”晴儿笑嘻嘻地说，眼里的愁云一扫而光。

我说：“我们这个学校的招生，首先要弄清楚我们需要招生的学生的类型和类别，按照我们的办学宗旨和方针，我们招生的对象，主要是包括小学生和成人，小学生现在还没有开英语课，很多家长都希望能尽早让孩子提前入门开始学习初级的英语，我们正好迎合了这种需求；成人呢，包括两个方面，一个是目前学英语赶时髦的热潮，党政机关干部和企事业领导，很多都想学英语的。

“还有一个，就是党政企事业单位评职称，都要考试考英语，这些人的英语基础都很差，基于此，我们可以开办两个类型的班，一个是成人英语班，一个是职称考试辅导班……目前，我们准备招生的对象基本是这些人，当然，以后，我们可以边规范边发展……”

“嗯……”晴儿认真地听着，点点头。

“确定好招生的人群和对象，然后就要开始进行广告攻势，酒香也怕巷子深，市场经济时代，广告就是生产力，不宣传，不广告，没人知道……”我说：“广告的方式，要有的放矢，我想大致分三个方式，第一，设计制作精美传单，让老三给设计，他公司里有懂这一块的专门人员，然后找印刷社印制，先印20万份，这个传单也可以说是招生简章 ，把我们学校的办学宗旨、特色、课程开班内容、师资力量、教学方式都包括进去。

“有了这些传单，你安排学校的教职工或者在大学里找几个学生，到市区各个小学门口去散发，主要给接孩子的家长，教职工是自己的事情，不必额外花钱，学生按照散发的分数，没每人每天支付30--50的报酬，绝对会有很多学生愿意干……

“在学校散发，主要是针对小学生的，同时，我会联系安排好邮政局的投递公司，委托他们代投市区的所有邮箱，主要是小区的邮箱……这样，我们的招生简章 很快就可以遍布千家万户，让大家都知道了解我们这个外语学校……”

“嗯……好！”晴儿兴奋地边说边记。

“第二，我联系好126寻呼台，他们有开展的bb机信息广告业务，通过126人工寻呼，在市区范围内群发传呼，这一块，主要是针对成人，广告的内容要简单精悍，言简意赅，切中主题，内容到时候我给设计，你直接去126台办理业务就行。”我说。

“哈哈……这个好，现在bb机普及率很高，上班的那些人，几乎人人腰里都挂着个bb机！”晴儿高兴地点头：“峰哥，好有吗？”

“还有，第三，我联系好电视台广告部和影视报社，在电视台拉字幕，在电视报上刊登豆腐块广告，每周刊登1次，价格我给谈好，让他们给最优惠的价格！”我说。