林雨桐今儿去，就是跟人家谈这个买卖的。

“想卖给我们底料？”这家的老板娘连连摇头：“妹子，不是我说，我们这营生，看着热闹，其实真不是很好。跟别的店比，我们这种店，是一桌客人能吃半天的。翻桌率不行……”

“大姐！”林雨桐就笑：“夏天吃火锅的不多，如今天慢慢凉了，你这生意必然是越来越好的。别的不说，只看斜对面那家店，人家跟你们一个做一样的，我瞧着人家基本就坐满了人还有好些都在边上等着的。最晚的一桌得凌晨一两点才结束的吧。这可不是地段的问题或是别的问题，这味儿好不好，半条街都能闻见。人家说酒香不怕巷子深，这也得是你的酒香才成啊！”说着她就笑：“光说不练假把式，我借用你的厨房，给你配一锅料出来，老板娘自己就在一边瞧着，你要是觉得行，今晚七点之前，我都在家。过了七点，我找别人谈去。”

行！也不费事，就是费料费一点火候。

一边锅里是两根大骨头，炖汤的。底料是林雨桐在这么多人的眼皮子底下配的，就叫他们学，学会了算是他们的本事。

结果料配出来，往鸳鸯锅里一倒，一边是三鲜的，一边是麻辣的，再舀了骨头汤往里一添，那味儿瞬间就冲了出来，人嘴里的口水都不由的分泌出来了。鲜香的是真鲜，不会觉得味儿寡淡。麻辣的也真是麻辣，但味儿厚重却不是很刺激。

林雨桐解了围裙：“有微辣的，有中辣的，还有麻辣，特辣，只看各人能接受什么味儿了。以后还有鱼头酸菜做汤底搭着的底料，有老鸭汤，有母鸡汤，样儿就多了。你们自己刚才也看了，料也是你们的料，工序就是那么些个工序。这还有半天的时间，你们自己先配，配不出来再找我，我等你们半天时间，咱们再谈。”

林雨桐特别敞亮的把他们的心思都说透了，然后这才写了地址：“来的时候，顺便把料都带上，我那里什么也没有，只负责加工。”

家里有碳，是林爸那边烧锅炉从厂里贪污来的。家里还藏着不少呢。

回去只要买两口大锅就行，料出来了，叫他们用桶装了带回去就行。

结果把几个孩子都盼回来了，也都吃了饭了。四个围着桌子正些作业呢，外面来人来：“林师傅在家吗？”

果然来了。

料都带来了。

林雨桐也说了，加工一斤料，手工费一块钱。一斤料够两锅的，也就是说，吃一桌火锅，就有她五毛。

这生意哪怕是不好的时候，一天中午和晚上，加起来三十来桌也是有的。

就按照三十桌来算的话，一天就有十五块。

一个月三十天，就能挣四百五十块钱。

几个孩子听着自家妈跟人家谈生意，然后那边应的也利索，门口包括油放了好几个大包。等人走了，林雨桐就跟几个孩子算这账：“只做底料。又不用洗洗涮涮的，做一斤是一锅，做十斤也是一锅，压根就不费事。不过是坐在边上看着火就是了。他们来送料，来取料。往后生意好了，一天可不止三十桌，百十桌都不成问题。到那时候一个月一两千都是有的。这要是等你爸回来，找远一点的火锅店再去谈买卖，多谈几家，家里也多找几个人，院子多搭建几个灶，别说一两千，一两万一个月也是能的。”

就是告诉孩子，钱真不是什么问题。

穷怕的不光是大人，还有孩子。几个孩子兴奋了就跟家里马上就有钱，有很多很多钱一样。

其实这只是短期的问题。想长期的，还是找个地方注册个厂子，好好的包装出来，这才是长久的办法。

但用这样的办法，不说积攒原始资金，但是叫人看起来，知道能挣钱的，来钱的门道是什么。这账目是人一眼就能算明白。

赶紧把家里欠的债给还清了再说。

因着家里的钱真的挺紧张的，所以林雨桐就是要求账一天一结。

第一天那边比较保守，昨晚上就说好了，只要十五斤。

行！一桶的料，一锅就出来了，前后不到一个小时。

这料一出来，门口路过的都问呢：“小林，做啥呢，这么香。”

这种院子是没有大门的，就是留了个进出的空档而已。林雨桐探出头来：“您进来瞧瞧……”

都是一个厂的大娘婶子。

林雨桐弄了一身的白大褂，还穿着围裙，头上带着白帽子，带着口罩掩住了口鼻。厨房虽小，但是收拾的干干净净的。叫人一看，卫生先很达标。

到了跟前再一闻味儿，好家伙，不刺激鼻子却刺激味觉。

林雨桐也没瞒着人，把干什么的都跟人家说了：“……我一寻思，这活能干。反正别人也配不出这味儿来。一斤能有一块的收入，一天哪怕只十斤了，这还十块钱呢。”

那胖大娘还说：“这都卖亏了。火锅可不就是吃这个味儿呢吗？”

这个那个的说好，有的还说：“赶明吃火锅的时候，叫小林帮着熬。”

“行！”拿来就是了。

那边因大娘来了，一听，这心也就放下了，也不讲究啥正式工不正式工了，能挣钱就行呗。如今这厂里，大部分都半死不活的吊着呢。

就是自家的其他几个孩子，如今日子也不见得有多宽裕。

正说着话呢，那边来取料了。提着桶，骑着三轮车。称了分量，十六斤多一点，按十六斤算，现给了林雨桐十六块钱。

没什么成本的生意，只要不是做坏了就不会赔进去。

如今这正式工的工资也才发一半，双职工的话，合起来也就是一个人的工资，百十来块钱。退休工资是有一个月发两成，有一个月发三成，保证个饿不死就完了。

因大娘自己算了一笔，她自己加上老伴的退休金，再加上大儿子两口子如今就能拿到的工资平均一下，算下来一天也就八块多点，这媳妇一天能挣十五。很不少了！

这回没给这边放菜，而是打了一声招呼，就脚步轻快的离开了。

有些老头在厂门口下棋，小板凳啥的都在这边院子放，进进出出的，一出一天，多少人都知道了。

因家大儿子因琦家的闺女因丽君拉着她妈嘀咕：“因何和因唯都穿了新衣服，我婶子给改的，怪好看的。你前儿还说把我的旧衣服收拾了给他们拿去，现在她们也不稀罕了。”

程开秀朝厨房看了一眼：“小声的，叫你奶听见。”

因丽君朝厨房指了指，就嘿嘿嘿的笑：“我奶昨儿又把肉给我婶子家了，咱家可没买韭菜，可我奶拿回来的豆腐上沾着韭菜沫呢。昨晚上因何送了两碗饺子来，我尝了，也好吃，就是韭菜鸡蛋的。多明显的事，我奶还当咱们不知道呢。”

程开秀拍开这丫头：“不许露出去知道没？叫人家知道咱们知道了，都怪难堪的……”说着又叮嘱：“中学有月考，抓紧你的学习就行。咱们家的条件好歹比你叔家好，那两个妹妹学习环境不如你，别再被人家比下去了。”

因丽君嘟着嘴：“我学的好着呢。”然后又讨价还价：“那这次月考，我考到年纪前十，妈你也给我买牛仔背带裤。”

“成！给你买。别盯着谁家挣钱了，如今挣的都是辛苦钱。就跟我跟你爸似的，当年回城了，如今工资都拿不全。那时候考上大学的，如今人家都是领导了。这有文化和没文化可不一样。我跟你爸就是吃了没文化的亏了，你可不能走老路。咱们家又不要你干活，也不要你操心别的，只好好学，考上好高中，上个好大学，有个稳定的好工作，那我跟你爸这一辈子，就算是没白辛苦了……”