“您啊，别急，我们还没看地下室呢！ 等一下，咱们看完了，再商量房价的事。” 陈汐一边说着话，一边伸手引导他们下楼，他走在后面，顺手关门关灯。“这家的地下室是装修完成的，还做了分门，有两个房间，也有厨房餐厅客厅。”

当他们看完地下室，回到一楼厨房，那对夫妇发现一楼厨房的橱柜也是新换的。

“很明显，房主是重新装修后才挂牌卖的。” 陈汐从文件夹里抽出两张纸递给客户， “这是这条街最新成交的两个房子，其实啊，就是这房的俩邻居啦。你们看看成交价。一个是41万 ，一个是38万 。 ” 陈汐停顿了一会儿，说： “如果没看中这房，咱们再到别处看去。如果喜欢这房子，那咱们就得考虑一下出多少钱了。”

“她挺喜欢这房。” 先生指着太太说， “ 她喜欢新装修的，也喜欢这地理位置。这房叫价39万8，您能给压到35万以下吗？”

陈汐一听就知道他们手头有些紧，可买房又不想凑乎。 “有要价的，就有还价的。我估计这房主是想不少于38万卖。我当然会全力以赴地为你们争取，但是我必须清楚你们的状况。你们俩有工作吗？首付能出多少？ ”

“我在咖啡店上班，就是那个提姆霍顿。他在北面的汽车厂。我们手里有6万。” 太太说。

“这样啊，这个房子，我们朝着35万努力，同时，我们再看看稍小一点的房子。就算我把这个房子谈下来了，你们向银行借这么多钱，供得也会很辛苦。买个好房子也为了生活有质量，对吧，总不能为了供房子把自己累的像狗一样，还真成了房奴了。” 陈汐很中肯地说， “不过，就算35万拿下了，你那首期也不够20%啊！ 如果不够20%的话，银行还要加收一个保险金，也不少钱呢。”

那对客户夫妇面面相觑。

陈汐环视了一下这厨房和客厅，接着说： “你们看看能否找亲朋借点，凑个20%的首付。”

先生用力点了点头，表示可以试试。太太则有些迷惑。

陈汐说：“如果实在凑不到，还可以试试 line-credit，这个利息是不可能有保险金高的，还是合适的。”

他们三个人一起出来，陈汐锁好大门后，把钥匙放回到密码盒子里。

陈汐一边开车一边说： “这房子，如果真能35万拿下的话，那可太值了。我们一起努力。 ”