陈东辉要创建一个家电市场，就像北京的国美电器一样，以“洪水猛兽”的姿态，从这些国营家电商场手中抢走蛋糕！

充分调查了市场之后，终于在青港市最繁华的金沙区黄金商圈东新街租下了一个上下两层的店面，总营业面积接近一千平方米，店面的专修，也准备采用当时市场上能够提供的最高标准。

在1990年，中国由计划经济向市场经济的转型已经深入。

以前的时候，商品都是由国家商务部统一调拨，实行统购统销，工厂生产什么产品，市场上就供应什么产品，导致市场是一边倒的卖方市场，老百姓需要的产品根本得不到满足，很多都是要票据供应，甚至还要托关系、找门路才能买到。

但是，这种情况在近两年已经得到了改善，尤其青港是中国的经济特区之一，政策倾斜，市场已经大大的放开，所以青港也出现了海外电器产品供应商。

另外，此时在浙江的温州、台州，广东的潮汕地区，这里的居民占据着出入国境方便的地域优势，纷纷进行走私活动。

当时在这些沿海地区，最常见的现象是，一艘艘走私的渔船，满载着服装、家电、五金等境外商品，在沿海一些偏僻的小码头登陆，然后又迅速将这些货物转运道全国各地售卖。

因为逃避了高额的进出口关税及国家税款，这些货物的价格都比较低，有些商品的价格甚至只有国营商场价格的五成左右！

陈东辉知道，虽然走私违法，但是经济转型时期由于市场经济不发达，市场上需求大于供给，尤其是家电市场更是绝对的卖方市场，走私无疑是满足市场货源需求的一个重要渠道，这时候的许多暴发户都是依靠走私暴富发迹的。

这也是这些早期富豪身上带有的原罪。

但是，产品供应商供应和走私货这两条路，陈东辉却都不愿意走，他要走的是第三条路！

那就是绕过产品供应商和各级批发商，直接从厂家进货！

经过市场调查之后，他发现，中国家电市场的销售渠道是通过逐级的代理组成金字塔式的结构，这个金字塔最少有三级，甚至有些地方达到了四级、五级！

在这种销售体系下，从厂家到下面每一级供应商都会给自己留下一定的利润空间，层层加价，才会把货物批发给下一级批发商，于是，这样一直到了渠道的销售终端——各个卖场，再加价卖给消费者，价格自然便是居高不下了！

国营的卖场大都是采用的这条路，再加上其操作上的不灵敏，留下的利润空间又较大，价格当然是居高不下。

而那些走私货虽然价格低廉，但是由于没有正规手续，国营商场一般不敢明目张胆的接收，所以这些商品多数还是被供应商收购，然后一级一级的供给了那些面积不大，不怎么正规的零售店。

从这些零售店里买的电器，虽然价格便宜，但是有很多以次充好的产品，而且服务很差，由于没有正规手续，无法保修，又大都是进口电器，坏了之后连个配套的零件都难买，更不知道找谁去修！

去找零售店？买的的时候，人家老板已经明确告诉你这是走私货了，动辄比国营商场品便宜好几百的低廉价格也在那里摆着呢，坏了不保修，爱买不买！

这些家电的价格又不菲，一个二十五寸的彩电都要三四千块，比一般人一年的纯收入都要多，如果这么容易就坏了又没法修，那真是后悔莫及，没处说理去！

所以，在走私货猖獗的情况下，国营电器市场仍然占据了青港百分之八十以上的销售份额，是名副其实的霸主！

现在陈东辉瞄准的，就是这个霸主宝座！

他之所以选择第三条路，直接从厂家进货是因为这样可以省去了中间的供应商、批发商的层层加价，虽然要缴纳的关税也不是个小数目，但是和中间商的层层加价相比，进货价格已经算是低廉，自己再采取薄利多销的销售手段，配套以全面的服务，那些国营商场根本就不是对手！

而不要那些走私货，除了担心产品质量的参差不齐以外，还可能要承担偷税漏税的罪名。

陈东辉肯定要在家电市场上革那些国营企业的命，无可避免的要掠夺他们的利益，如果这个时候在税务上犯错，则很可能造成巨大的麻烦。

想要建成商业帝国，绝对不能去争那些一分一毫的利润，而且必须要遵守那些规则，以免被别人打黑枪。

陈东辉已经准备好了。