107(2 / 2)

办公室隐婚 轻黯 2524 字 17天前

“是这样,以前公司是我父亲掌管,因身体原因目前转由我接手,公司内部重组,以前合作的银行我也打算重新选,dr是商业银行之首,口碑也一直不错,正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题,之后又大致介绍了一下企业的主营范围,经营情况。

涂筱柠打开笔记本记的认真,正好周会计也拿着笔记本进来了。

涂筱柠便开始提问,“付总,贵公司一年的销售在多少?开票收入又是多少?”

“去年一年大概九个亿的销售,开票收入我们一直是一比一匹配的。”

涂筱柠一听果然是大企业,财大气粗财务上也正规,便借机探他融资需求,“我们行产品比较多样灵活,也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案,不知付总这边大概是什么需求?”

“你们行抵押率在多少?”付轶均先问。

涂筱柠心想到底是大公司接班人,也不是个一窍不通的,看周会计起身给他们添水打断,她顺势转话锋反问,“付总是准备拿什么抵押?”

付轶均往沙发后背上靠了靠,“公司厂房和土地。”

“这是你们的核心资产,之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧?”

“是,分别抵押给三家不同的银行,但我现在嫌麻烦,想打包给一家银行做。”

“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。

“那到底是6还是7呢?”付轶均追问。

“这个看企业资质,不过贵公司优质,我会争取到7。”涂筱柠保守道,也不说死给自己留了余地。

“那利率呢?”

每个老板都关心的问题来了,涂筱柠没急着回答,只问,“您指的是贷款利率?”

“嗯。”

涂筱柠放了放笔,“付总,听您刚刚的介绍,你们的原材料都是进口的,进出口贸易很多,之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧?”

这里周会计接话了,“有的,有时候大批量向国外上游采购,我们会以这个方式付款,但是这个业务品种速度没有贷款快,而且开证期限短,到期还要做那什么押,什么来着。”

“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

“对对对,这个业务没有贷款方便,所以一般我们还是优先考虑贷款。”

“但是我们dr的国际业务很成熟,有一套完善的体系,速度不是问题,同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给dr吹了一波彩虹屁。

付轶均静靠沙发,一只手扶着下巴认真在听。

涂筱柠又继续,“国内业务的话,你们是c市的纳税大户,有充足的税|票,与其做贷款为什么不做国内信用证呢?”

付轶均和周会计互看一眼,他有点感兴趣,“哦?涂经理的想法是?”

“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。

“开证能比贷款便宜到几个点?”

“具体要看最终审批,但不管您做进口证还是国内证,成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。

付轶均默了默,似在思考,过了会儿问,“额度方面呢?”

“如果您是准备置换他行的贷款,额度上我会尽量争取抬高,至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿,两腿轻轻交叠,“如果合作成功,届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免,也就是说即使额度上我们没有优势,但价格上一定降低你们的总成本,成为性价比最高。”她趁胜追击。

付轶均手中开始把玩她的名片,“涂经理对业务挺精通的。”

她谦虚,“吃饭谋生的工具,精通倒也谈不上。”

他笑笑没再说话。

“那付总,您对我们行还有什么问题吗?”涂筱柠捧起茶杯询问。

“差不多了解了。”

涂筱柠喝了一口茶,杯沿留下了浅浅的口红印。

“我们行在业内虽称不上一枝独秀,但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势,付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复,她适时缓了缓节奏。

他视线落在那杯沿的鲜红唇印上,唇角微浮,“好,我考虑考虑。”

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

涉及到的银行业务的专业性名词我就不具体解释了,进口信用证简单可以理解为一种贷款方式,比贷款利率低,比较适合进出口的制造业。国内信用证之前章节写过,利率也比贷款低,适合税|票充足的企业做,尤其制造业。

写这章的时候我想写商战题材的心又蠢蠢欲动,不过莫绍权(《乍醒》男主)这个吃软饭的会涉及到商战,得好好构思一下,希望能开在《小浓情》之后,啊!我挖了好多坑啊……感谢在2020-07-27 09:00:00~2020-07-28 09:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出地雷的小天使:猪总!、鼠来宝、39091633、unchild、一碗云吞 1个;

感谢灌溉营养液的小天使:□□allhuli 127瓶;鹤楼 50瓶;晕染 40瓶;郑秀妍的小宝贝 24瓶;西雅、甜味的可可、我已长发及腰、桃源涧、丹丹 20瓶;鱼鱼鱼呀 18瓶;joye、不靠谱、我说我不无聊、谁是谁的谁、诗洛、奕奕丫丫、21077879、会思考冻柠茶、千夜繁星、十、咿呀) 10瓶;西瓜、吾是小可爱、花果 8瓶;翩然、19567425、小柚、打脸狂魔 6瓶;胡桃夹子、123、想滴美、脆脆瑜、呦呦、29674798、nana颜、漪月榛、乔乔不听话、迎光、超级水果茶、拜水、、肥肥猫咪打怪兽、做个梦给你、飘零的绿叶 5瓶;耶比呀比 4瓶;喜欢两个大男孩 3瓶;糖水蛋小姐、graceluang、爱吃零食的小吃货、可爱、小熊□□、unchild、vicky、dorapan、最爱yanhua、老胡家的小胡、灼灼、蜜呆呀、陆鱼 2瓶;潇媚儿、亦飒、仲基家的小松果、小蜗牛、emma、墨生merson、萌萌哒、雙胞胎的娘、43854660、大宁爱看书 1瓶;

非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!