宁俊琦微笑着，把手中话筒递到了何兴昌手中，说道：“您请。”

何兴昌说声“谢谢”，接过了话筒。

宁俊琦退到了后面。

何兴昌一张口说话就中气十足，嗓音洪亮，“乡亲们，我是何氏药业的何兴昌，今天能和大家说几句话，我非常高兴，也感谢大家能给我这个机会。何氏药业不像好多人认为的有多么大、多么遥远，我们也是从小作坊一步步成长起来的，是走过了上千年才到了今天这个规模。何氏药业从祖上何阳算起，到我这里已经是第六十六代了。现在第六十八代也已经长大了，就是她，我的孙女。”何兴昌说着，用手一指身旁的何佼佼，“何氏药业走到今天，能取得一些成就，主要就是秉承了两个字“良心”，我们要打造良心药企。”

“说的好，打造良心药企。”现场叫好声响起，顿时掌声如雷。

第二百一十三章 一切按规矩办

何兴昌继续说道：“刚才董庭长说到了晋西省的事，我们确实从昨天开始参与了，算是解了百姓的燃眉之急。但也并不是完全像媒体说的那样，我们有多么无私，多么伟大。我们是做企业的，做企业就要讲究效益，当然这个效益不光是讲的经济效益，其实更多的是要讲社会效益。

刚才我说到了打造良心药企，这个‘良心’二字，其实是有着很丰富内涵的。就拿晋西省的事为例，我们虽然是在帮助老百姓、帮助当地政府，但我们依然不会降低任何收购标准，因为我们不光要和他们讲良心，也要和消费者讲良心，同时也要和公司员工讲良心，更要向社会讲良心。

当然了，为了让晋西省受骗老百姓能够少受损失，公司派人以最快速度赶到了现场，把平时三倍的人手投入了工作，一些常规检测设备也运抵了现场。我们是通过和时间赛跑，让老百姓损失更小，却不能对原材料质量标准降低要求。”

“好，说的好。”老百姓再次鼓掌打断了何兴昌的讲话。

“我们在选择合作商时，确实很严格，有时甚至很苛刻，对合作方企业与产品设置门槛很高。但并不是说我们就高不可攀，和百姓有多远，因为我们本身就是老百姓。”何兴昌娓娓道来，不急不徐，“我们能到这里来，也是一种缘分，这要感谢副乡长楚天齐。”说着，他停下来，用眼睛寻找楚天齐。

台下的群众也在寻找楚天齐。人们发现，楚天齐正在后台小门处站着呢。

楚天齐冲着何兴昌笑了笑，又冲着台下挥了一下手，并没有走到台口处。

何兴昌冲着楚天齐微笑着点了点头，然后对着台下继续说道：“因为巧合，楚天齐帮助了我孙女，所以我们也想对他有所帮助。我们了解到，他去何阳市是为了大家地里种的药材。于是，我们没有向他透露任何信息，而是派人悄悄来到这里，公司员工在各个村转了三天，最后把考察结果带了回去。公司在确定你们的药材基本符合质量要求后，我又和莫会长来到了这里，我俩也确认药材质量过关，这才通知我孙女过来，我们也才和楚乡长见了面。”说到这里，他停顿了一下。

何兴昌继续说道：“之所以这样做，有我们的原则，即‘一切按规矩办’，我们不能让私人感情代替商业流程。所以，我们不会因为楚副乡长曾帮助过我们而降低任何谈判条件，但我们也绝不会用所谓的‘店大欺客’难为你们，这一点请大家放心。”

对于何兴昌刚才说的这些话，有的人不是特别明白。但大家都清楚了何兴昌说的意思：公平合作。

“今天有机会参加乡里普法宣传活动，我深感荣幸，同时也很赞赏这种做法。今天的活动主题是‘农村经济合作’，是指导大家在经济合作中擦亮双眼，多学习法律知识，以免在以后的合作中吃亏上当，这很好。其实，今天的活动也点出了一点：一切按规矩办。”何兴昌说到这里，停了下来，转头看向宁俊琦，“宁乡长，我今天代表公司表示愿意和你们合作，你们愿意吗？”

宁俊琦不加思索的说道：“愿意，非常愿意。”

台下众人也跟着喊：“愿意，愿意。”

“好。”何兴昌对着话筒道：“那我们今天会和乡里签署一个意向性合作协议。但是，意向性只代表有意向，并不代表肯定合作。至于能不能成功，就看我们接下来的谈判了。而且，在正式谈判前，我们公司有一个条件。”

台下众人一听，都不禁想到：还说不会“店大欺客”，这不就来了？不知道会提出什么苛刻条件。

“我们公司的条件是：真正谈判的时候，我们必须是和直接的生产者谈，而不是乡政府，也不是村委会，更不是和一个一个人的谈。”何兴昌说完，看着大家的反应。

大家都懵了，被这个老头的话给说糊涂了，有的人更是自以为是的认为：看见没，说了半天，谁也不跟谈。

何兴昌一笑：“大家觉得纳闷吧，不禁要问：那跟谁谈呢？我来回答大家，因为我们这是商业合作，是经济行为，所以必须经济实体对经济实体。也就是说我们必须和一个类似企业的团体谈，比如：新的农村经济合作组织。”

好多人都明白了何兴昌说的是什么了：这不正是乡里要求各村成立，大家都不积极，也不愿意成立的合作社吗？原来，没有这个还不能合作呀？

“为什么有这个要求呢？因为这已经是农村经济合作的常规做法。因为这个经济组织，是由利益相关方组成的，所以才能代表大家的利益。而且我们公司员工前几天来的时候，遇到了一件事，这件事和大家也有关，这让我意识到要合作必须成立这样的经济组织。”何兴昌说到这里，停了下来，向下面看了看。

何兴昌表情严肃的说道：“公司员工回去汇报，他们在各村考察时，与当地的种植户和村领导都有过接触，这些都是双方自愿的。但是，就在他们在县城宾馆住宿的时候，竟然有人找人门去，要跟他们谈合作，合作的产品就是大家地里的药材。他们还用威胁的口吻说‘必须和他们合作，否则就别想从这里拿走一两药材’。我们的员工没有和他们谈什么，但也没有得罪他们。后来*经过了解，原来他们是当地所谓的一家企业，而且他们和各位种植户没有任何的关系，他们根本就代表不了大家。”

听到何兴昌的话，台下众人的目光开始在人群中寻找一个人：董桂英。

“刚才的那家所谓公司，其实就是想做二道贩子，想从中得一笔好处，我们当然不会和他们谈什么。如果要真是和他们谈了的话，那么他们得的钱其实就是从大家应得的利润中*出的。所以我们必须和以种植户为主成立的经济组织谈合作。”何兴昌说道，“有人会纳闷，我们为什么不和乡政府或是村委会谈呢？其实很简单，因为政府和村委会都是行政性质的，他们不拥有药材的所有权，因此他们不能完全代表大家。一旦有什么事情的话，我们真正的利益相关方的利益得不到保障。”

何兴昌“哈哈”一笑：“我说的太多了，就再说一句话吧，这里山好水好空气好，人也更好。占用大家时间了，谢谢！”说完，他向台下深深鞠了一躬。

台下响起热烈掌声，还有人在大喊着：“讲得好，讲得好。”

何兴昌直起身，向戏台后门走去，其余众人跟在身后，一同走去。

现场几乎所有众人都是兴奋异常，因为何氏药业要买村民的药材了，何氏药业可是大企业呀。

但是也有人一点也高兴不起来，反而心中忐忑不已，这个人就是村民董桂英。她知道自己可能到手的好处，就要泡汤了，而且自己的把戏也被戳穿了。刚才何兴昌说的那家公司，就是自己的上家。她灰溜溜的走开了，但仍然招来了人们的白眼，有的人甚至还冲着她说着：

“呸，不要脸，连乡亲也坑，也骗。”

“年轻时就不是好东西。”

“你看她给咱们带来过好事吗？光给我们惹麻烦了？”

……

冯强邀请何老等人和乡领导到村委会小坐了一会，何兴昌欣然同意，于是，小小的村委会顿时人来人往。因为不光有何氏药业和乡里来的领导，就是参加今天活动的十多个村领导也来了，还有爱看热闹的村民也围了很多。

在五点多的时候，回到了青牛峪乡。宁俊琦代表青牛峪乡，何佼佼代表何氏药业草签了一份意向合作协议。她们签订的意向合作协议其实并没有什么实际意义，尤其双方没有交付任何保证金，但这份意向合作协议也能证实双方的一个合作诚意。何兴昌提醒宁俊琦和楚天齐，要他们尽快督促、协助村里成立经济组织，几个村联合也行，或者是各个村单独成立也可以。只有这种经济组织成立起来，才能进行下一步的谈判，也才有可能签订正式合作协议，进入真正的实施阶段。

何兴昌谢绝了乡里盛情邀请，坚决要回县城用餐。这样做也许是他的客气，也许是生意人固有的一种谨慎。见他如此坚持，宁俊琦和楚天齐只得做罢。

临出发前，何佼佼在宁俊琦办公室又多逗留十多分钟，屋里只有她和宁俊琦两人，除了当事人，谁也不知道她俩究竟说了些什么。

楚天齐与何兴昌、莫北在院内一边等待，一边聊天。虽然聊的时间不长，但楚天齐却从这位老企业家口中听到很多有用的东西。

何佼佼、宁俊琦出来了，楚天齐与何兴昌等人停止了闲聊。只见宁俊琦粉面潮红，而何佼佼却是笑意吟吟。

众人握别后，何氏药业三人分别上了红色轿车和大奔驰车。车子启动了，何佼佼冲着楚天齐挥了挥手：“师兄，再见。”

“再见”楚天齐应道。

“乡长姐姐，记住我的话，再见。”何佼佼冲着宁俊琦做了个俏皮的表情。

宁俊琦低低“嗯”了一声，说道：“佼佼，再见。”