金陵怎么说也是有名的六朝古都，论其底蕴比首都和西安都不遑多让，文人雅士自然不少，再加上一些附庸风雅的人，所以古玩字画和青铜瓷器这一类的物件，在金陵流通的很多。

不过真正有底蕴有传承的古董，不管是在盛世还是乱世，那价格都是不菲的，也不是现在的那些文人学者们能玩得起的，就像是满军那柜子上摆的瓷器，如果是真的话，随便哪一件都是一个大学教授一辈子的工资。

这有钱是一种玩法，没钱也能有没钱的玩法，买不起真的还买不起假的吗？所以高仿在金陵就一度流行了起来，满军那柜子上的瓷器，运气好的话一个月倒是也能卖上两件。

“一个月就卖两件？这么大的铺子哪里够啊？”

胖子不解的问道，他发现那柜子后面还有一个房间，总归有五六十个平方，这么大的店铺，一个月的租金估计就要个五六千，每月卖个两件高仿物品，怕是连租金都赚不回来吧？

“古玩行开店做生意，不是靠着在店铺里卖东西，我这店开了好几年了，还没在这里面卖出去过一件上万的物件呢……”

满军惬意的喝了口茶，笑着说道：“在古玩行里有句话，叫做三年不开张，开张吃三年，虽然说三年有点夸张了，但是我一年里面只要做成一桩买卖，那就差不多够一年的开支了，做成两三桩生意，那不就是赚的嘛……”

满军有心带方逸他们哥几个上路，对古玩行里的这些事情说的很是细泛，就像他昨儿卖给孙连达那幅扇面，满军收过来是2万，一转手就卖了六万五，别的不说，最起码一年的房租水电钱差不多就已经赚回来了。

“满哥，那我们应该怎么做？做些什么呢？”

满军的话听得胖子是热血沸腾，就在几天之前他还穷的叮叮当当，现在哥三不但在城里有地方住了，还有两万块钱的启动资金，胖子已经恨不得甩开膀子大干一场了。

“你们资金有限，对这行当又不懂，我觉得还是像孙老说的那些，先干些文玩的买卖……”

满军想了一下，说道：“文玩不讲究老，而讲究个玩字，东西不会太贵，赚的虽然不多，但利润也是很不错的，你们几个先从文玩开始，慢慢的向古玩过度，这样会比较好一点……”

“满哥，文玩是不是就是方逸手上珠子那一类的？这玩意在哪里进货啊？”

胖子等人在店里闲聊的时候，外面已经逐渐开始上人了，开着那些熙熙攘攘的游客，胖子有点坐不住了，话说实践是最好的学习方法，坐在这里听满军说，还不如自己摆摊去练练呢。

“方逸带的是黑檀珠子吧？”

满军对文玩珠子并不怎么在行，而且孙连达父子要收这串珠子的时候他也不在，是以把这串老沉香珠子看成了是黑檀的，这两者的价格那可是天差地远了。

“木珠子只是文玩的一种，另外一些植物的种子也很受追捧，像是四大菩提中的星月，金刚，凤眼还有莲花这几种菩提子也属于文玩范畴的，另外像是核桃、葫芦、橄榄核、蜜蜡、松石等等，这些也是文玩……”

满军知道这哥几个对文玩和古玩全都是七窍通了六窍……一窍不通，是以将自己所了解的东西一一都说了出来，在古玩市场呆了那么多年，满军就算不做那一类的生意，但总归还是了解的。

“满哥，这进货在哪里进啊？是在金陵吗？”

听满军普及了一下文玩的知识，一直是只看不说的方逸终于开了口，而且一句话就问到了点子上，想要做文玩的生意，那首先就要有进货的渠道。

“金陵倒是有文玩的批发市场，在明故宫那边……”

满军想了一下，开口说道：“不过那边拿货的价格高了一点，很多人都是到京城潘家园或者是十里河那边去批发的，你们刚刚接触这一行，我建议你们还是先在金陵拿货吧……”

“嗯，去京城进货的成本有点太高了……”胖子点了点头，说道：“满哥，你要是有空的话，但我们哥几个去一趟明故宫那边转转呗？”

虽然听满军说了那么多，但胖子心里还是有些没底，很是害怕这生平第一次做生意就被人给骗了，不对，按照满军刚才说的行话，被骗买到假东西那应该叫吃药。

第38章 古玩市场（三）

“你们现在需要了解的不是进货渠道……”

听到胖子的话后，满军摇了摇头，说道：“你们现在最需要了解的是这个市场和商品，还有就是你们所卖商品的需求人群，如何让他们接受并且从你们手上买东西，这才是最重要的……”

“可……可是满哥，我们连东西都没有，怎么去卖啊？”胖子和三炮同时苦起了脸，就连方逸也皱起了眉头，俗话说巧妇难为无米之炊，就算胖子那张嘴再能忽悠，总不能对着客人卖空气吧？

“谁说你们没有的？”

看到哥儿三那一脸便秘的样子，满军不由笑了起来，说道：“你们要卖的东西我都给准备好了，就当是我批发给你们的，回头等全部卖掉之后再和我结账吧……”

“准备好了？”满军的一句话让方逸等人面面相觑起来，这两天满军几乎都和他们在一起，没见他什么时候去进货了啊。

“也谈不上什么准备，是我以前留下来的一点货底子……”满军笑了笑，站起身说道：“来，跟我到后面来，让你们先看看东西，然后我再带你们去市场管理处，等交了钱你们今儿就能出摊了……”

“货底子？”

方逸等人被满军说的是一头雾水，跟在他后面走进了被那两个柜子隔出来的一个房间里，透过柜子的空格能看到外面，倒是不怕被人偷东西。

走到那个房间方逸才发现，原来这个店铺后面还有个院子，大约有十来平方的样子，院子的棚子底下有个洗衣机，旁边还挂着几件衣服。

进到小房间后，满军指了指放在地上的一个长宽约一米厚度在三十公分左右的玻璃柜，说道：“小胖子，你把这个玻璃柜给拿到后院给洗一下……”

与其说是个玻璃柜，倒不如说是木柜，因为这个呈扁盒子形状的柜子三面都是由木头打制的，里面还被分割成了若干个小格子，只是在柜子的上面罩了一层透明的玻璃而已。

“满哥，这个是干什么用的？”胖子不解的拎起了那个扁柜，只见上面铺满了厚厚的一层灰尘，也不知道在这里放置多久了。

“给你出摊用的，那些小格子就是放物件的地方……”

满军说道：“摆地摊也讲究个层次的，拿张破布往地上一铺叫做摆摊，用这个扁柜放在地上也是摆摊，不过那档次就不一样了，这柜子里的东西卖出的价格，也要比放在地上贵一些的……”

看着这玻璃扁柜，满军也是一脸的感慨，当年他刚入行的时候，去了一趟潘家园，发现那里很多摆摊的人，并不都是将东西放在地上，而是制作了这么一个扁盒子，下面再垫一个四角凳，如此一来，就有点像商场里的柜台了。

满军的脑袋瓜很活络，脑子一转就想到了这东西的好处，一来有这么个柜子，会给人一种心理上的暗示，显得和旁边摊位的与众不同，就算东西卖的稍微贵一点，客人往往也能接受。

第二点就是，这个柜子会带给人实实在在的方便，因为只要垫的稍微高一点，客人甚至都不需要弯腰，就能看清楚玻璃柜里面的东西，更不用像地摊那样蹲下去查看物件了。

别小看这一点方便，很多人在游玩或者逛商城的时候，总是会挑商城门口或者位置最好的摊位去选择物品，这就是为了图方便，和这个道理一样，省却了弯腰的功夫，就会给商家带来意想不到的收获。

那会的朝天宫古玩市场，虽然很多人也都去潘家园进过货，见过这种地摊摆设，但很多人闲麻烦，在朝天宫这地界却是没人去这么做，话说这东西又没有定做的，打出来一个也要花个百十块钱。

满军的父亲就是个木匠，那会也还没过世，满军回家这么一说，老父亲就亲手给他打了这么一个木柜，满军第一天出摊就推了个三轮车，把木柜架在了三轮车的上面，柜子里面的小格子里，摆满了各种商品。

还别说，就是这么一个简单但是与众不同的创意，让满军很快就在朝天宫古玩市场站住了脚，而且生意就是要比旁边那些摆在地上的摊位好，再加上满军脑袋瓜灵活嘴又会说，所以每天都能多卖了百十块钱。